MASTERE Marketing et management de la santé et des produits pharmaceutique & Nutrition

1- PRESENTATION

Le MBA « Management de la Santé et Marketing des Produits Pharmaceutiques & Nutrition » a pour vocation de former des professionnels hautement qualifiés capables de répondre aux enjeux stratégiques, économiques et réglementaires du secteur de la santé. Il s’adresse aux futurs managers, cadres de santé et spécialistes souhaitant évoluer dans les domaines du management hospitalier, de la gouvernance des établissements sanitaires, ainsi que dans l’industrie pharmaceutique et nutritionnelle.

Le programme combine des enseignements théoriques rigoureux et des approches pratiques orientées terrain. Il s’articule autour de deux axes majeurs :

• D’une part, le pilotage et la gestion stratégique des structures de santé (cliniques, hôpitaux, réseaux de soins), avec une approche axée sur l’efficacité opérationnelle, la qualité des soins et la maîtrise des coûts.
• D’autre part, une spécialisation poussée dans le marketing et la commercialisation des produits pharmaceutiques et nutritionnels, incluant l’analyse des marchés, le comportement du consommateur, la réglementation, ainsi que les stratégies d’accès au marché.

Les séminaires, travaux dirigés et études de cas approfondies permettent aux apprenants de se confronter à des situations concrètes, en s’appuyant notamment sur les nouveaux canaux de distribution, les enjeux du marketing digital, les stratégies omnicanales, et la communication scientifique dans les domaines de la santé et de la nutrition. Ce MBA prépare ainsi les participants à occuper des postes à responsabilités dans un secteur en pleine mutation, où l’innovation, l’éthique et la performance sont au cœur des décisions.

2- Objectifs de la formation

Ce MBA vise à doter les participants d’une expertise solide et polyvalente leur permettant de répondre aux exigences croissantes des secteurs de la santé, de la pharmacie et de la nutrition. À l’issue de la formation, les auditeurs seront en mesure de :

• Développer des compétences opérationnelles en management et en marketing spécifiquement adaptées aux secteurs de la santé, de la pharmacie et du bien-être.
• Comprendre et maîtriser les dynamiques d’innovation et les opportunités de développement dans des domaines en pleine croissance tels que la prévention, la santé personnalisée et le bien-être.
• Analyser et évaluer les décisions stratégiques dans un environnement complexe et en constante évolution, marqué par les mutations réglementaires, technologiques et sociétales.
• Concevoir et mettre en œuvre des actions de communication efficaces pour valoriser les produits pharmaceutiques, dans le respect des cadres éthiques et légaux.
• Définir et piloter des stratégies marketing pour le lancement ou la redynamisation de produits de santé ou de nutrition, en tenant compte des spécificités du marché et des attentes des patients/consommateurs.
• Assurer la gouvernance managériale et financière des établissements et institutions de santé, en intégrant des outils modernes de pilotage et d’évaluation de la performance.
• Mettre en place des dispositifs de reporting et de contrôle de gestion adaptés aux structures hospitalières et médicales, afin d’optimiser les ressources et d’assurer une gestion efficiente.

3- PRE-REQUIS

L’accès au MBA « Management de la Santé et Marketing des Produits Pharmaceutiques & Nutrition » est ouvert aux candidats répondant à l’un des critères suivants :

• Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac +3 minimum (licence ou équivalent) dans les domaines de la santé, des sciences, du marketing, de la gestion, ou tout autre domaine pertinent.

Débouchés professionnels

À l’issue du MBA « Management de la Santé et Marketing des Produits Pharmaceutiques & Nutrition », les diplômés accèdent à un large éventail de carrières dans les secteurs de la santé, de l’industrie pharmaceutique, de la nutrition et du bien-être. Grâce à la polyvalence de la formation, ils sont préparés à occuper des fonctions à responsabilité, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, telles que :

• Manager ou gestionnaire d’unité de santé : au sein de cliniques, centres médicaux, hôpitaux ou établissements médico-sociaux, en assurant la direction, la coordination et l’optimisation des services.
• Responsable marketing ou chef de produit : dans l’industrie pharmaceutique ou de la nutrition, chargé de concevoir et piloter les stratégies de développement, de positionnement et de commercialisation de produits de santé.
• Chef de gamme : en supervisant plusieurs produits ou lignes de produits, avec une vision globale du marché et de la stratégie d’entreprise.
• Directeur des ventes ou responsable commercial : en encadrant les équipes de terrain, en développant les réseaux de distribution et en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Visiteur médical : en assurant la promotion de produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé, tout en respectant les normes réglementaires et éthiques.
• Chargé ou responsable d’études de marché : en analysant les tendances, les comportements des consommateurs et les performances des produits pour orienter les décisions stratégiques.

Ce MBA constitue ainsi un tremplin vers des fonctions d’encadrement et d’expertise dans un secteur en constante évolution, offrant de nombreuses opportunités d’évolution de carrière en France comme à l’international.

4- PROGRAMME

La formation se déroule sur la base de 11 modules de 18h , les cours sont organisés généralement le vendredi et samedi.

Module 1 : Stratégie des entreprises pharmaceutiques et des technologies médicales

Module 2 : Management budgétaire et financier des établissements de santé

Module 3 : Marketing et stratégie de communication digital de la santé

Module 3 : Fondamentaux du marketing

Module 4 : GRH au secteur de la santé

Module 5 : Droit sanitaire et social

Module 6 : L’économie de l’industrie de la santé

Module 7 : Etude de marché appliquée au secteur de la santé

Module 8 : L’IA au service de la santé

Module 9 : Marketing et commercialisation en alimentation et nutrition

Module 10 : L’anglais appliqué à l’univers de la santé

Module 11 : Préparation et soutenance de mémoire.

• Panorama du secteur des industries de santé et des biotechnologies 
• Gestion des organisations
• Management / Marketing / Communication des industries et des produits de santé
• Services supports
• Management des biotechnologies
• Outils de management et de développement personnel
• Droit appliqué aux industries de santé et aux biotechnologies
• Stratégie et management d’un projet de santé
• Thèse professionnelle de recherche appliquée au secteur des industries de santé et des biotechnologies
• Perfectionnement de l’anglais appliqué à l’univers santé

5- MOYENS PEDAGOGIQUES

Encadrement pédagogique
La formation est assurée par une équipe pluridisciplinaire composée de :

• Formateurs et enseignants spécialisés en management, gestion et stratégie d’entreprise,
• Pharmaciens et experts de l’industrie de la santé,
• Professionnels du marketing des produits pharmaceutiques, médicaux et nutritionnels.

Cette diversité garantit une approche à la fois académique et professionnelle, en phase avec les réalités du secteur.
Les participants bénéficient d'une approche interactive et participative favorisant l'appropriation des savoirs et le développement de compétences opérationnelles.

Moyens pédagogiques et techniques

Les sessions de formation s’appuient sur une logistique moderne et fonctionnelle :

• Vidéoprojection et supports numériques interactifs,
• Un ordinateur par stagiaire,
• Paperboard et/ou tableau blanc,
• Connexion Wi-Fi haut débit,
• Salles de formation équipées (tables, chaises confortables, éclairage adapté).

En cas de formation en intra-entreprise, l’organisme d’accueil doit fournir un espace répondant à des conditions techniques équivalentes.

Support pédagogique

Chaque session est accompagnée d’un support de formation élaboré par le formateur et validé par l’IESCCI, remis aux participants en version numérique ou papier.

Lieu et modalités de formation

• Format hybride : les cours peuvent être suivis en présentiel (dans les locaux de l’IESCCI ou d’un centre partenaire), ou à distance via une plateforme de formation en ligne.
• Horaires de formation : de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00.

Modalités d'inscription

L’inscription est considérée comme définitive après la signature de la convention de formation.

• Délai d’accès : 15 jours ouvrés sont nécessaires pour la validation complète de l’inscription.

Méthodes d'évaluation

• Suivi de la formation
• Feuilles de présence signées par les stagiaires et le formateur,
• Évaluations à chaud en fin de formation,
• Évaluation de la qualité pédagogique du formateur,
• Auto-évaluation du participant avant, pendant et après la formation.
• Évaluation des acquis :
• Contrôle continu via des questionnements oraux, échanges dirigés et reformulations,
• Évaluation formative permettant de mesurer la progression du stagiaire tout au long du parcours,
• Validation finale par la délivrance d’un certificat de réalisation.

6- Durée : 9 mois à 18 mois +(Stage)

7- Coût* : à partir de 7800€ (Particulier) et 9300€ (entreprise)

*Etudiants hors CE, des administratifs en sus